Venta de unidad productiva en Barcelona
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Una sociedad puede ser insolvente y su negocio seguir teniendo valor: clientes, plantilla, contratos, licencias, marca, instalaciones o know-how. Asesoramos a la empresa que necesita transmitir su actividad y a quien quiere adquirirla.
Quiero estudiar una venta
- Primera valoración gratuita para vendedores y compradores
Recorrido para la empresa vendedora
Mi empresa tiene deudas y quiero salvar el negocio
Definimos qué se vende, cuándo y cómo, para preservar la actividad y reducir riesgos.
Ver qué opciones hay
Quiero para o comprar
Quiero adquirir una actividad en contexto concursal
Revisamos el perímetro, las cargas y la oferta antes de que te comprometas.
Ver qué opciones hay
La empresa puede tener problemas y el negocio seguir teniendo valor
Si llevas años levantando una empresa, es fácil pensar que con las deudas se pierde todo. Hay que separar dos cosas.
Por un lado está la sociedad, con su deuda con bancos, proveedores o Hacienda. Por otro, la actividad: el equipo que atiende a los clientes, los pedidos que siguen entrando, la maquinaria que produce. La sociedad puede no tener arreglo y la actividad, en cambio, ser capaz de seguir funcionando en otras manos.
La venta de unidad productiva trabaja sobre esa diferencia.
¿Qué es una unidad productiva?
Es un conjunto organizado de medios capaz de desarrollar una actividad económica por sí mismo. No hace falta transmitir toda la sociedad: también puede venderse una rama que funcione de forma autónoma, por ejemplo una línea de negocio, una tienda o una planta.
Puede incluir, entre otros elementos:
Maquinaria
Existencias
Instalaciones
Trabajadores
Contratos
Licencias
Marca
Cartera de clientes
¿Cuándo conviene estudiar una venta de unidad productiva?
Cuando se juntan algunas de estas circunstancias:
- La actividad tiene clientes o contratos en marcha.
- La plantilla sigue operativa.
- Activos y licencias valen más juntos que por separado.
- La caja se deteriora y la deuda ya no se puede pagar.
- La empresa está cerca de la insolvencia o ya ha llegado.
- Hay un posible comprador interesado.
El tiempo cuenta por una razón concreta: si la actividad se para, pueden irse clientes y trabajadores, y con ellos se va parte del valor.
Por qué puede ser mejor que vender los activos por separado
Una empresa en funcionamiento puede valer más que la suma de sus activos vendidos uno a uno en una liquidación.
Además, transmitir el conjunto facilita que continúen la actividad, los contratos, la relación con los clientes y el empleo. Para los acreedores, eso puede traducirse en un precio mayor; para los trabajadores, en mantener su puesto.
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La operación puede prepararse antes o dentro del concurso
Hay mecanismos para dejar la venta preparada antes de que se declare el concurso y otros que funcionan una vez abierto. Dos de ellos tienen reglas distintas que conviene no confundir.
Oferta vinculante presentada junto con la solicitud de concurso
Con la solicitud de concurso1
La empresa puede acompañar su solicitud de concurso con una propuesta escrita vinculante de un acreedor o de un tercero para adquirir una o varias unidades productivas.
3 años
En esta vía, quien hace la oferta debe comprometerse a continuar o reiniciar la actividad durante un mínimo de tres años.
Preparación previa con experto para recabar ofertas
Preparación previa
En probabilidad de insolvencia, insolvencia inminente o insolvencia actual, se puede pedir al juzgado que nombre un experto para recabar ofertas de terceros por una o varias unidades productivas.
2 años
En las ofertas que se tramitan por esta vía, el oferente asume la continuidad o el reinicio de la actividad durante un mínimo de dos años.
Qué puede formar parte de la transmisión
El perímetro de la venta se define caso por caso. Es una de las primeras decisiones y afecta a todo lo demás: precio, trabajadores, contratos y riesgos.
- Activos
- Maquinaria
- Propiedad intelectual o marca
- Trabajadores
- Licencias y autorizaciones
- Existencias
- Instalaciones
- Cartera de clientes
- Contratos
- Otros elementos de la organización
Trabajadores, contratos, licencias y deudas: qué debe revisarse
Son los puntos que más conviene cerrar por escrito antes de la operación, tanto si vendes como si compras.
01
Trabajadores y Seguridad Social
La venta de una unidad productiva se considera sucesión de empresa a efectos laborales y de Seguridad Social. Hay que delimitar qué relaciones laborales se transmiten y qué deudas vinculadas a esos trabajadores asume el comprador.
02
Contratos y licencias
Como regla general, el comprador se subroga en los contratos necesarios para continuar la actividad y, si sigue en las mismas instalaciones, en determinadas licencias o autorizaciones. Las excepciones deben quedar definidas en la oferta.
03
Deudas anteriores
Comprar la unidad productiva no implica, por sí solo, pagar todas las deudas antiguas. Hay excepciones: las que el comprador asuma expresamente, las que establezca la ley y las derivadas de la sucesión laboral y de Seguridad Social.
Si quieres vender una unidad productiva
Recorrido para la empresa vendedora
Qué necesitamos conocer
- Actividad
- Trabajadores
- Facturación y evolución
- Principales activos
- Contratos
- Licencias
- Deuda aproximada
- Tesorería
- Litigios relevantes
- Si ya hay un posible comprador
Qué debe conseguir la preparación
01
Definir con precisión qué se vende.
02
Mantener la actividad y su valor mientras se prepara la operación.
03
Ordenar la información que van a pedir los posibles compradores.
04
Encajar la venta en el momento concursal adecuado.
05
Reducir los riesgos laborales, contractuales, fiscales y concursales.
Estudiar la venta de mi negocio
Si quieres comprar una unidad productiva
Para inversores, empresarios o competidores interesados en adquirir una actividad en contexto concursal.
Qué debe revisar un comprador
Una revisión jurídica y concursal (due diligence) antes de presentar la oferta:
Perímetro exacto
Activos y cargas
Trabajadores
Contratos
Licencias
Instalaciones
Propiedad intelectual
Garantías
Pasivos que pueden transmitirse
Situación procesal
Condiciones de la oferta
Capacidad real de continuidad
Preparación previa con experto para recabar ofertas
Preparación previa
En probabilidad de insolvencia, insolvencia inminente o insolvencia actual, se puede pedir al juzgado que nombre un experto para recabar ofertas de terceros por una o varias unidades productivas.
2 años
En las ofertas que se tramitan por esta vía, el oferente asume la continuidad o el reinicio de la actividad durante un mínimo de dos años.
Valorar una adquisición
Qué analiza el despacho antes de estructurar la operación
- Situación de insolvencia
- Caja disponible
- Contratos y licencias
- Activos y cargas
- Calendario
- Valor de la actividad en funcionamiento
- Plantilla
- Deuda pública
- Comprador potencial
- Encaje con concurso, reestructuración o microempresas
Preguntas frecuentes
Las dudas que más se repiten entre quienes venden y quienes compran.
¿Puedo vender mi empresa si tiene deudas?
Se puede estudiar la venta de una unidad productiva si la actividad conserva valor, aunque la sociedad tenga dificultades financieras. Cómo se estructura depende de cada caso.
¿El comprador se queda con todas las deudas?
No automáticamente. Hay que analizar qué obligaciones asume en la oferta, qué establece la ley y qué responsabilidades laborales o de Seguridad Social pueden transmitirse con los trabajadores.
¿Se pueden mantener los trabajadores?
Sí, y mantener el empleo puede ser una parte central de la operación. Hay que revisar sus efectos laborales y de Seguridad Social.
¿Puedo vender solo una parte del negocio?
Sí, siempre que esa parte sea una organización de medios capaz de desarrollar una actividad económica por sí sola.
¿Necesito tener comprador antes de presentar el concurso?
No necesariamente. Puede haber un comprador previo o pueden buscarse ofertas a través de los mecanismos que prevé la ley. Contar con un interesado desde el principio facilita la preparación, pero no es un requisito general.
¿Puede prepararse la venta antes de que se declare el concurso?
Sí. Existen mecanismos para preparar la transmisión y recabar ofertas en determinados estados de insolvencia. La vía concreta se decide según el caso
¿Quieres vender o comprar una unidad productiva?
Elige tu caso. Te pediremos solo la información que necesitamos para una primera valoración, que es gratuita.
